知母在1997-1998年经历了两年半的高价期，创造了16-18元的辉煌历史，让今日的商家留恋和期待。2001年末，知母价降至3元以下，并持续到2004年冬为低迷期，留下了2元的低价又难以抹去残痛的印记。知母走过的高价与低价交错之后又迎来新一轮的涨价。风光渐去，知母在悄然中抚育伤疤，调减种植面积，降低新货产量，消化庞大库存，到2005年彻底摆脱低价阴影，驶进涨价快车道，由2月知母个4-4.5元上涨至11月的10.5-11元，片5-5.5升为元12.5-13元。2006年春，知母价格回落振荡调整之后，在6-7月再次上涨为9-10元，到10-12月份价再涨1元，回升至2005末的原价位。进入07年气温回升，大地复苏，春季知母产新已开始，鲜货陆续上市，知母走势到转向的关键期，如何从现状脉析未来呢？笔者调查后浅析如下：

一、2007年，知母新货产量依旧小
知母种植需育苗一年，然后移栽后生长两年至三年才能采挖。知母移栽后生长两年的亩产鲜知母在2000-2500斤或干货在300公斤上下，三年的亩产鲜货3000-3500斤或干货450公斤上下。若是按2006年春季产新初期鲜知母3元/公斤或干知母个10元/公斤计算，两年下来的毛收入在3000元上下，平均一年在1500左右，净收入在1000多元。

知母在2005年秋冬产新时，由于鲜货产量小，收购价不断上涨升至3-3.2元/公斤。根据知母这段时间走势商家分析认为到06年春天价格还会上涨，但是结果事与愿违，价反降，由初期3-3.2元/公斤降至2.5-2.6元/公斤，干货个价10-11元降至7-8元，片由11.5-12元降至9-9.5元/公斤。分析知母价下降原因：一是2005年全年知母个价格上涨100%，部分商家抓住春季有利时机欲出手的多。知母贮藏好的情况下，存放一到两年时间质量不会有很大变化。可是05年价格上涨1倍，持货商家多数有30%，甚至50-70%的利润，在面临又一个炎夏来临的情况下，选择出手的商家居多，同时影响到再次入手的商家心态，这样之下市上走销状况转下。二是知母价翻倍上涨之后，风险增加，收购鲜货的商家减少，成交量下降。三是经过05年产新价格上涨之后，06年春季农民将在地知母采挖出来卖，从量上来说是小有增加的。06年春季知母鲜货收购价格下跌，亏了那些收购的商贩。

知母价格下降反映到种植上更是影响到农民种植心态，原因一是知母生长两到三年，价格不稳，收益不是稳定，高价种下之后，效益如何，无人担保。二是粮食涨价效益增加，当年见效，一年下来净收入在1000元上下。这样人们就不像前两次高价出现后的盲目去种，知母秧价由2.4-2.6元/公斤降至0.6-0.8元/公斤。知母秧价格下跌就是种植情况的直接反映。有商家统计2006年知母种植面积比2005年增加30%左右，以2006年知母150吨计算，2007-2008年产量增加的幅度也就在30%上下。

二、知母受各种因素影响，生产发展缓慢
1、粮食价格上涨收入增加，还有一机械化程度高，投入的人力、时间小，二是价格稳定，效益有保障，另外还有补贴。

2、知母移栽后的生长期在2-3年，未来收入如何是问号，农民上次经历高价种低价收之后，吸取很多的教训，相当一部分人对种植高价勿追的思想有了更深的认识。

3、国民经济发展，农民收入多元化，尤其是外出打工收入增幅大，农民种植也就转向易种易收，投入小的，能保障生活的粮、棉、油等方面。

三、从安国知母产量，库存增减变化看全国的供求状况
知母这两年一直是商家关注的热点品种，对年销量也有同仁进行多次分析，有说在2000吨，也说在1700-1800吨或1500-1700吨之间的。总之，医药经济不断发展，具体销量是增加的趋势。

知母的产量，因为有在地面积，加上不断有商家深入安国、博野产区进行细致深入的调查统计，认为这几年安国知母产量为：2005年200吨，2006年150吨，2007年200-230吨之间。

知母库存对走势变化有着积极的影响。如：2006年春季价格下降，就是因安国市场库存量比较大。由于不断有山西、浙江等商家介入转移安国、亳州市场的库存，致使行情集中反映存量减少，尤其2006的下半年下降的加快，对2006年末价格上涨有明显推动作用。从以上安国产量的数据分析可以看出，这两年消化的一直是库存。还以安国为例，2004年安国库存在1300-1500吨以上，其中新安村就有200-300吨，2005年底800吨，新安村是100吨，2006年春季安国库存500吨上下，新安村是50吨，现在安国库存200吨，这个村是30吨。

从以上知母产量、库存数据的变化，产量增长速度远远低于库存下降，这也是全国产量、库存变化的一个缩影，也是全国供求关系转化的例证，知母后市价格将随07-08年知母集中产新量的多少方可尘埃落定。（个人见解，仅供参考）。

来源：中国药材市场